浪姐门面再出圈她靠的不是美貌

　　这两年，走进直播间带货的明星不在少数，但像孟佳这样把直播玩成潮玩空间的，大概也是独一份。

　　每每开播，都好像是走进了她的衣橱和储物间。看着她开盲盒，聊mbti测试，潮玩黑话普及......这一次，她带着观众边玩边逛。

　　泡泡玛特各个系列的盲盒、乐高和哈利波特的联名款，迪士尼的草莓熊，宝可梦的皮卡丘手办......

　　带货的孟佳也深度参与，带领大家沉浸式拆盲盒，还搞怪式cos盲盒，和助播有来有回，像是闺蜜在给你分享最近被种草的趣味单品。

　　有泡泡玛特、Jellycat等潮流玩具，又有挑染假发片、开口笑脸鞋等好穿的时尚单品。热闹归热闹，孟佳本人却有点“状况外”。

　　拆到一个Molly大久保玩偶时，她好像瞬间忘记了自己在带货，自己摆弄起了玩偶不说，还模仿起了玩偶的表情。

　　聊着聊着，又说去带好友郁可唯去成都吃新疆菜的经历，尴尬中透着好笑，就像在跟观众拉家常。

　　在直播间被翻出十年前穿搭，孟佳带上痛苦面具，不想面对但必须营业的样子，像极了屏幕前的打工人。

　　没有咋咋唬唬的123上链接，也没有动辄整活的博出位，孟佳的直播间，主打一个“i人带货”，话不多梗不少，买到就是赚到。

　　到了6月17日的直播，孟佳又开始带着大家沉浸式拆盲盒，顺便展示了一把盲盒黑话，妥妥拿捏年轻观众。

　　穿衣服，主打一个随性自在。翻她的私服合集，很少能看到甜美可爱的装束，多半是吊带配棒球帽，率性中带着点不羁。

　　但私下又很可爱，儿童节会拉着小熊拍八宫格，酷姐外表下藏着个软萌的少女心。

　　“酷飒”人设、“潮酷”货盘，人设和商品无比契合，聊起新品时也从来不催促下单。就像是个潮酷的小姐姐慢悠悠地给你展示她的藏品，松弛又简单。

　　Z世代始终是最好奇、最多元、最愿意尝新的一批人，他们会在孟佳的直播间里感受她的自在与悠闲，也会愿意通过她来为爱好买单。

　　光泡泡玛特单品牌一晚销售额销售额就达到30万以上，单场卖出6800个盲盒，200+个毛绒玩具。

　　不得不承认的是，尽管如今的孟佳在点淘直播间里如鱼得水，但过去的很长一段时间里，她在别的直播间里还是没有明确定位。

　　一方面，彼时的她总是只作为一个明星符号出现，观众们只想看女明星在直播间聊天耍宝，没人把她当成带货主播。

　　另一方面，过去的直播间并未真正找到她身上的闪光点，更没有精准策划。所以一场直播结束，无论是观众还是孟佳本人，都无法与“带货”这件事真正产生链接。

　　去年，孟佳在跟粉丝直播聊天时测了自己的mbti属性，当时不少粉丝就对孟佳的i人属性大为震撼。大家难以想象，在韩国女团出道，走过之处都收获绝佳人缘的佳鸽竟然是个“i人”。

　　只不过在过去，她总是要成为那个自带喜剧效果的捧场王。但等到大家熟悉她之后，才发现，原来她就是那个“为i做e”的人。

　　她习惯在做选择时遵循本能，同时又非常喜欢发觉新的想法及可能性，充满了对这个世界的好奇心。

　　为了摸清楚每个主播的性格，打造更契合的直播间，点淘平台做了许多尝试与磨合。

　　无论是粉丝还是好奇路人，都能在视频里迅速get到孟佳的“奇奇怪怪，可可爱爱”。

　　之后的更多私服分享也好，vlog探索也罢，都在强化她身上童趣可爱同时又酷飒立体的一面。

　　直播前期，点淘平台花费了很长时间完成人设搭建，又用内容丰富、品种多样的短视频让消费者熟知孟佳的性格特征以及带货方向。

　　短视频与直播的联动之下，即便是第一次进入直播间的观众，也会带着满满期待。

　　可以看到，早在第一次直播时，点淘官方就给出了直播预告：i人带货、飒姐直播、打“货”舞台.......

　　第一次直播的经验之后，点淘迅速在这基础上添砖加瓦，并以超强的内容策划力紧锣密鼓地完成了第二次直播的预热，货品也更加垂直：

　　不枯燥，不聒噪，在尊重孟佳人设框架的同时，精心架构，精巧设计，自然而然能够从庞大的受众群体中打捞出消费人群。

　　而且，为了能够让她更舒服地在直播间享受带货过程，点淘平台给予了她最大的自由度。

　　放弃“叫卖式”带货，通过点香开播、mbti、沉浸式盲盒等一系列形式，让她在非常舒适的环境下轻松展现自己酷飒的风格。

　　在她的直播间，那句给生活“佳”点飒，既是飒姐孟佳的成熟态度，也是她希望传达给当代年轻人的生活方式——

　　评论区里，也有不少粉丝表示惊喜又亲切：跟着佳鸽买买买，“你是懂我们的！”

　　不同于其他平台动辄KPI、带货榜单的流量焦虑，在点淘，不同阶段、不同类型的明星都可以得到更持续健康的长线发展。

　　如今，点开点淘APP，你可以看到名嘴张玉安一边分享韩国趣闻一边卖水果，也能听到程晓玥关于美学的生活记录。

　　每个主播都有自己独特的人设，消费者们下单的同时，不仅是在为商品买单，更是与艺人双向选择，共同成长。

　　被观众夸“嘴是魔法攻击”的张玉安，在韩国综艺《非首脑会谈》担任中国代表。在节目里，他就常常把阴阳怪气的外国艺人怼到没话说。

　　不仅把《非首脑会谈》搬进直播间，还录制了一档点淘独家短综《给自己的offer》，做起了不一样的自己。

　　与《非首脑会谈》的朋友聚会、探访大熊猫、给韩国朋友送粽子......全球各地到处飞，又早早海外打拼的人，做起全球购直播来，格外有说服力。

　　在其他平台上，观众和主播之间的联系只有货物的销售额。平台根据数据推流，明星没有直播经验，没有选品经验，只是提线木偶被推着走。

　　但在点淘，平台注重对每个主播的培养，他们会沉下心来理解主播的个性，一对一制定他们的人设，直播间也可以写成“成长线剧本”。

　　同时，背靠淘宝直播货品中心，任何风格的主播都可以快速精准地找到适合自己的货品，也找准自己的赛道。

　　酷飒的孟佳，带着泡泡玛特边玩边逛；韩漂十年的张玉安，很懂韩国美食好物；奶爸吴大维，会在直播间里聊到凌晨给娃泡奶粉的日常，温情脉脉，值得信赖。他的推荐，也是全球好物甄选，当之无愧的国际奶爸。

　　就像在孟佳的直播间，她从来不会说“大家快快下单”，而是说“大家可以心动一下。”

　　心动，是建立主播和消费者之间的信任；从心动到行动，则是验证了全球购行家的影响力。

　　这些明星艺人，正在以“探全球行家”的标签入驻点淘，告别焦虑，在电商赛道换一种步法奔跑。

　　做练习生出道，组合missA引起过轰动效应，不少歌曲直至今日都有人回味，当年业界也称missA是当之无愧的“怪物新人”。

　　一直到参加浪姐时，因为不够自信，还会偷偷在网上搜索“怎样才能获得观众喜爱度”。

　　最终，这个进节目时还开玩笑说是“重新出道”的唱跳歌手，以第三名的成绩在《乘风破浪的姐姐》出道。

　　练习生出道组女团，后来又做演员、做唱跳，成为品牌主理人......她靠着自己的冲劲儿，一路向前闯。

　　如今走入点淘，对她来说也是另一种尝试。这种自觉的创新意识，可以说是孟佳身上无可取代的“女子力”。

　　不满足于此时此地，不断探索人生更多面，在一个又一个关卡前打怪升级，一次又一次主动跃入新世界。

　　她一边做酷飒的自己，一边坚定向前，一路奔跑，终于在点淘平台遇见了她的全新开始。

　　浪姐节目结束后，她曾在采访里聊起“乘风破浪”的意义，她说：“跳出原本的舒适圈，迎接更大的风浪。