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北京回收茅台酒-茅台提价,真能抑制需求吗?

文章附图

北交大教授给出的答案是肯定的。


他认为,“对于供不应求的市场,顺应之道是增加供给,提价也会抑制需求”。

茅台提价,真能抑制需求吗?


提价的本质是什么?


我认为是通过高昂的市场价格,阻挡消费者买酒的热情。


而事实上,即使茅台提价,市场价与指导价之间的价差也是存在的,而且短期之内无法改变。


目前的现状是,散瓶飞天:出厂价969、指导价1499,市场价3000元。


1499的指导价形同虚设,买不到,更不会这样卖。

茅台提价,真能抑制需求吗?


即使提价,也只能解决教授说的两个痛点:经销商少赚点;更多利润收归茅台集团。终端市场的要价是不会变的。


换句话说,该买酒的还是会买,老百姓只看市场价。


甚至于,因为提价,终端市价还会有新一轮波动。


厂家提价,经销商也提,经销商提了终端也提。


茅台不同于其他产品,从来不缺买酒的人。

茅台提价,真能抑制需求吗?


而囤货的那一批呢?提价后,他们会如何?


抛售,谁都不敢保证。茅台,长远看还是升值的。损失自己的利益维护市场平衡,谁能那么无私?


至于酒商经销商。据我所知,他们的茅台并非长期持有,快进快出的多。其核心在于,他们能够预判市场走势,或者通过短期囤货等方式操纵市场。类似于股市。


而这些,都不是一次的提价所能解决的。


所以归根结底,茅台市价居高不下的还是在于政策把控不严,以及产量供应不上。


如果国家或酒厂出手,一轮接一轮的控价政策实行下去,没有平稳不了的市场。


事实上,去年春节前他们也确实做到了。


开箱、电商商超线下专卖店联合放量,有那么一段时间,高昂的需求量确实被满足了不少。无奈后遗症多就是了。


另一点,茅台供小于求短期内很难改变。


产出来就那么多,即使不囤货,也是不够的。


最近几年,茅台一直在致力于扩产、增开直营店把控终端价格、甚至在经销商大会上强迫他们宣誓不提价,从这几方面看,茅台想控价的决心,应该也是真的。


说白了,一瓶3000元的茅台对集团又有什么好处呢?他们拿的只是969的出厂价。


只是控价这条路,任重而道远。



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